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五粮醇惊艳香港国际电影节

4月11日,第41届香港国际电影节开幕,《春娇救志明》作为开幕电影全球首映,现场反响火爆。五粮醇作为该电影中唯一植入出现的白酒品牌,与春娇和志明一样,都代表了一代人的青春和记忆。这次合作不仅开启了五粮醇品牌的娱乐营销之路,更是中国白酒文化传承与五粮醇工匠精神的一次完美展现。
 

记忆中的春娇和志明

香港影片中充满了《警察故事》这样精彩的警匪片,也有充满哲思的《一代宗师》。2010年,《志明与春娇》横空出世前,可以说弥补了香港爱情片的空白。作为2017年度香港爱情喜剧,《春娇救志明》的上映正好为观众谱写了青春里的最终章。就在很多人探讨香港电影迭代时,导演彭浩翔带着千千万万春娇和志明的爱情走入了大众视野。

时隔七年,志明和春娇已经不再为了见一面走上几条街,在他们新的生活里总是一起倒上一杯酒,也许喝到天亮,也许“酒后吐真言”,谁知道结局到底是什么样呢?唯一可以追寻的就是那瓶“把酒言欢”的酒——五粮醇。

此次,五粮醇这样有着二十多年历史底蕴的品牌,携手彭浩翔试水电影内容植入,从传播角度来看,这种传统与无厘头的碰撞似乎会给这部电影带来更多的惊喜。同时,这也是五粮醇首次尝试娱乐营销,此次剧情“定制”,将带给受众强烈的记忆与共鸣。而这份让受众记忆深刻的传播表达,或可让五粮醇成为今年品牌营销的赢家。

五粮醇的自我突破之路

与《春娇救志明》的合作,对于五粮醇俩说有着特殊的意义,作为五粮液“五粮字头”的核心子品牌之一,五粮醇从未停止过自我创新与突破。

五粮醇自诞生之初就突破了酒水行业原有的商业模式,第一次“品牌总经销”的模式实现品牌运营,开创了行业先河,被沿用至今。

随着“畅享美好生活、不止这一杯”的广告语在消费者中流传,赋予了产品更丰富、更深刻的含义,同时也是五粮醇直面消费者,与消费者实现价值观层面的深层交流,使得五粮醇突破了原有的架构限制,助力品牌向下的落地成长。

五粮醇的自我创新

一是产品创新。早在1994年,第一代五粮醇酒首次亮相市场,不但创造了当时白酒单品销售的记录,还开创了白酒总经销运作模式的先河。2009年3月,五粮醇隆重推出了淡雅系列,在口感和包装上的创新突破,取得非凡成功,成为了在白酒行业的淡雅典范。近年来,为顺应消费市场的转型升级,五粮醇在2016年全国春季糖酒会上匠心推出“五粮醇战略新品”系列,产品包含“第II代淡雅五粮醇”、“五粮醇臻选系列”等。五粮醇持续升级与迭代产品,现已完成中价位核心产品线的全面布局。目前,五粮醇产品在全国各区域已基本实现全覆盖,并出口全球多个国家和地区。2016年,五粮醇品牌价值达到了108.33亿元,位列中国最有价值品牌第38位。

二是实现市场化运营。2015年,五粮醇品牌独立运营,提出“市场化运作、公司化管理、品牌化创新”的标准要求,全面提升品牌综合实力,并对营销系统进行了全面的改革。同年11月15日,五粮醇品牌营销有限公司正式揭牌运营,成为了五粮液公司全资控股的单品牌专销营销管理公司,实现了五粮醇运营制度突破。

三是多管齐下实现五粮醇的市场突破。坚持将产品创新作为常态化的品牌工作,以满足消费者日益增长的需求;强化消费者培育工作,深度研究新环境下的消费者精神文化需求,提升品牌美誉度;重视新型渠道开发,围绕市场形态设立办事处模式、餐饮渠道开发、电商定制渠道等,提高市场敏锐度。

打造五粮液中低价位基石

上世纪90年代后期,五粮液致力于打造全价位产品体系,五粮醇顺势而出,以优秀的品牌形象和良好的口感在全国各地声名鹊起。

一直以来,五粮醇对于五粮液股份公司有着十分重要的意义。2014年,五粮液股份公司提出“1+5+N”战略,五粮醇则是“5”当中的一个品牌,不难看出五粮醇在五粮液产品矩阵中的重要地位。业内人士分析认为,这一自我变革集中体现了五粮液在行业深度调整期的全产品线、全价位段的品牌发展模式。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国对五粮醇的未来提出了建议和期待。希望五粮醇能够精耕细作市场,创新合作模式,构建厂商命运共同体。此外,要整合资源,提升品牌形象,要把五粮醇打造成中价位第一品牌,要树立大目标,打造大品牌。

说起五粮醇未来的发展方向,相关人士表示,五粮液股份公司构筑了完整的产品价格矩阵,在各个价位上均有子品牌,区域品牌面临的是五粮液子品牌的全档位挤压。这些子品牌中,五粮醇、五粮春、尖庄、五粮特曲等由企业主导运营,产品销售良好并持续增长。

五粮醇作为五粮液公司的腰部核心中低价位产品,持续深耕大众市场,产品体系构建基本完成,将消费趋势、营销创新、培育忠诚消费者、完善营销体系、推动市场化转型作为未来的重要发展方向。在已结束的2017年度营销工作沟通会中,“保存量、抓增量”作为今年的工作重点,相比于正在回暖的名酒市场,五粮醇超高的性价比更加适合普通收入人群,随着消费结构的升级和增量,五粮醇将有更好的表现。

 

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